在保险行业中，续保工作是保持客户满意度和提升业务量的重要环节。一个有效的续保话术不仅能帮助保险公司稳定客户基础，还能增强客户的信任感与忠诚度。以下是一些实用的续保建议：

首先，在联系客户之前，需要对客户的基本信息进行充分了解，包括但不限于投保历史、偏好以及可能的需求变化。这样可以确保沟通时更加个性化，让客户感受到被重视。

其次，在沟通中使用积极的语言，强调保险产品为客户带来的价值和安全感，而不是仅仅突出价格或条款的变化。例如，可以提及如何通过续保来保障家庭成员的安全，或是提供额外的服务和支持。

最后，不要忘记适时提出一些附加服务或优惠活动，以增加续保的吸引力。同时，也要准备好回答客户可能提出的任何疑问，并给予专业的解答，这有助于建立长期的信任关系。

通过上述策略，不仅能够有效提高续保率，还能为公司树立良好的品牌形象。