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进入8月，武汉楼市依然不温不火，购房者出手意愿不强。在此情况下，武汉房企新招频出，利用价格、折扣以及分期付款等方式，希望扫清购房人眼前障碍，催其尽快出手。

优惠扩大，买别人的房也给补贴

买房享“补贴”是房企常用的吸客手段。但买的不是自己的房源，居然也有房企“赔本”给补贴。

武汉房企一则活动炸锅，一名准备买房的圈友称，他在网上看到，本地一房企推出全城补贴活动，如果在武汉买该企业名下的新房，能获得500元+2万元房补，买的不是该企业房子，只要认筹或认购，也能获得200元购物卡。圈友yoyo说：“买别的楼盘也补，图什么?”

记者致电该房企旗下一项目了解到，该公司确实推出了此项活动，为期一个月。

对此，后湖片一楼盘销售负责人分析，推出这样的活动，一来吸引眼球;二来能增加一个比较的几率。

抓有效客户，没开盘先开卖

7月中旬，武汉楼市曾迎来一周推10盘的小高峰，但8月的开盘量又明显减少，上周全市仅两盘上市。

不过，上周记者走访光谷片楼盘发现，不少项目虽未开盘，但早已开售。与以往集中开盘闹人气相比，房企转变策略，重点抓有效客户。

在阳光100大湖第楼盘，销售人员向记者介绍，顾客只要看中户型，缴纳认购金，就能选定房源，不用等大型开盘集中选房。

武昌片一楼盘策划负责人介绍，“今年市场转冷，集中开盘需要较长蓄客时间，且能获得的效果难预测。为此，各家都加大与前期意向客户的联系，再者推出多重服务，便利首次到场客户，加大现场逮客几率。”