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1、中国苹果汁企业应对美国反倾销诉讼已有五年。

2、因为案件以中国大获全胜而告终，也因为中国苹果汁企业起诉美国商务部并胜诉，让国人倍感自豪，国内多家媒体大量报道。

3、内容较为详细的代表性文件有《中国浓缩苹果汁应对美国反倾销案启示(一)、(二)》和《苹果汁反倾销案》。

4、本文仅从竞争情报的角度对这一案例进行分析。

5、从三个角度：竞争情报的基本流程、竞争情报的作用、涉案单个企业所需的外部竞争情报支持。

6、从竞争情报的基本流程来看，2.1涉案企业对竞争情报的需求。

7、本案中，中国苹果汁应诉企业之所以能彻底胜诉，首要原因就是他们坚决应诉，敢于拿起法律武器打这场国际官司，不打全赢绝不收兵。

8、从竞争情报需求的角度来看，中国苹果汁企业的应诉决定意味着反倾销指控已被视为最紧迫、最优先、最重要的关键竞争情报课题(套件)。

9、快速激活了企业的竞争情报功能，快速调动了竞争情报资源，快速锁定了竞争情报工作的目标、范围和任务。

10、在政府部门和行业协会的协调下，许多参与诉讼的企业迅速组成了外部竞争情报协作联合体。

11、另一方面，中国苹果汁企业决定应诉，将反倾销指控作为重点竞争情报话题，这些企业的老板自然成为大力支持竞争情报发展的“冠军”。

12、从竞争情报理论的角度来看，竞争情报团队(CI团队)已经形成，具有明确的任务、组织机制和人员经费保障。

13、这些都为后续的竞争情报收集和分析奠定了坚实的基础。

14、2.2信息收集在这种情况下，中国苹果汁应诉企业能够完全胜出的另一个重要原因是国内高质量的信息收集。

15、信息收集不仅包括美国反倾销调查的政策、法规、程序和相关案例，还包括应诉美国调查的企业的生产成本、生产经营数据，以及针对美国指控方论点的相关数据，如相关年份美国苹果汁市场数据，中国、阿根廷、智利、德国、匈牙利的产量、价格和进口数据，以及它们的真实构成。

16、在双方关于替代国选择和替代国价格成本计算的争议中，由于中方和中方律师通过实地调查收集到了有利于我方的证据，美国商务部被迫接受了我方的建议。

17、由于高质量的信息收集，我们的数据信息量大，有说服力，而美国的指控者则相形见绌。

18、信息收集成为中国应诉企业取胜的重要保障。

19、2.3信息分析反倾销诉讼是控辩双方一个高度竞争的别出心裁的过程，控辩双方要连续对簿公堂几个回合。

20、控辩双方在3354法庭控辩过程中的表现是裁决结果的关键。

21、出庭前的信息分析质量决定了法庭上的表现。

22、高质量的信息分析可以帮助企业形成适当的应对策略，发现起诉的错误和漏洞，利用规则进行辩论，在辩护中击败对手。

23、在苹果汁一案中，正是因为高质量的信息分析工作，涉案的中国苹果汁企业敢于面对巨大的压力和挑战，审时度势，权衡利弊，奋起诉讼。

24、也正因为有了高质量的信息分析，中国应诉企业才能在法庭上提供真实、详实的数据，力争使应诉方胜诉李中科和张志镖能够战胜民意，始终不接受美国商务部的终裁。

25、他们决定在美国国际贸易法院起诉美国商务部。

26、他们在对美国商务部的申诉中，确定了替代国的选择、替代价格的选择、一般间接费用比例的计算、煤炭价格、运输成本等五个关键点，使得中国应诉企业击败美国商务部，大获全胜。

27、这也是仔细分析信息的结果。

28、3从竞争情报的角度审视预警功能3.1中国苹果汁企业能够在反倾销诉讼中彻底胜诉的一个重要原因是，中国企业早早获知了美国苹果汁行业将提起反倾销动议的信息，使中国在美国商务部立案前就收集到了足够的证据证明其没有低于成本倾销，并采取了一系列有针对性的行动。

29、中国企业第一时间得知这一信息的过程颇具戏剧性：1998年8月，美国苹果汁协会召开了一次普通会议，唯一的中国会员单位陕西海生果业发展有限公司董事长高亮出席了会议。

30、在去开会的路上，高亮被“邀请”出去，其余的人关上门继续开会。

31、高亮感觉不太好。

32、经过四处打听，他终于得知他们正计划对中国浓缩苹果汁发起反倾销调查。

33、高亮深感问题严重，立即用越洋电话向陕西省政府报告。

34、陕西省政府接到海盛公司的信息后，立即采取行动，迅速将情况上报中国食品土畜进出口商会。

35、中国食品土畜进出口商会迅速通过相关渠道核实信息的准确性，随后迅速启动应诉企业动员和相关准备工作。

36、竞争情报理论的研究表明，能够获得萌芽的、先兆性的“虚拟的、软的信息”是竞争情报的本质。

37、中国苹果汁行业是在美国苹果汁行业酝酿对我反倾销诉讼的第一时间获悉这一信息的。

38、为快速开展信息收集、信息分析、对策研究、动员协调应诉企业、寻找合适的律师赢得了宝贵的时间，从而为我们最终的胜利奠定了基础。

39、3.2环境监控和竞争对手跟踪功能。

40、在得知美国苹果汁行业即将提起反倾销诉讼后，特别是在中国食品土畜进出口商会动员协调决定应诉后，中国苹果汁行业迅速部署了对美国苹果汁协会及其所代表的8家企业以及本案仲裁人美国商务部的监测跟踪， 并安排专人负责跟踪美国苹果汁行业近期的重要变化，启动国内国外两个团队密切关注情况，随时汇报。

41、从竞争情报角度看，这是启动了环境监测与竞争对手跟踪功能。

42、此举可使我方随时了解美方的动向，正确应对，获得主动，为最后胜诉提供保障。

本文到此结束，希望对大家有所帮助。